近日，江门海关公布今年一季度江门外贸的“成绩单”：同比增长10.1%。其中，出口同比增长13.2%。在取得首季“开门红”的同时，江门市委、市政府，相关部门及外贸企业也看到了国际贸易形势的急剧变化。出台政策给予支持，多元化开拓海外市场，出口转内销，各方正积极应对挑战，寻找新的外贸机遇。
寻找出口新市场
根据海关统计，一季度江门市外贸进出口值为471.5亿元，同比（下同）增长10.1%；其中，出口404.4亿元，增长13.2%，增速全省排名第3位。值得注意的是，一季度江门市对欧盟、东盟、中国香港等传统市场进出口分别为69.8亿元、65.2亿元、60亿元，分别增长15.1%、15.8%、13.9%。同期，对拉美、中东17国、非洲等新兴市场进出口分别为57.9亿元、34.6亿元、34.5亿元，分别增长26.6%、12.4%、36.3%。对共建“一带一路”国家进出口219.1亿元，增长15.3%，占46.5%；对RCEP其他成员国进出口101.5亿元，增长6.9%，占21.5%；对其他金砖国家进出口62亿元，增长6.1%，占13.1%。
在江门海关等部门的支持下，海信空调产品出口东盟国家份额大增 李保华摄
2024年，美国市场占据着江门外贸出口市场的第二位。而近期，美国针对中国商品加征的关税措施持续升级。从数据上不难看出，传统市场与新兴市场并重，不把鸡蛋放在一个篮子里，成为江门众多外贸企业的选择。
江门市新会区滕森五金电器厂有限公司总经理吕文钊表示，为了摆脱企业对美国单一市场的依赖，降低风险，选择参加广交会。“我们去年4月份首次参加广交会，虽然时间不长，但成效明显，美国市场的份额从7成降到了3成。”
江门鸿雅科技有限公司看到市场风险后，迅速“转舵”，调整车辆配置，把高尔夫球车卖到了埃及。据了解，该公司今年埃及市场的目标为3000辆，占到整体目标的6成。
江门市海基科技有限公司为许多国际知名排插品牌代工。美国曾是该企业的重要市场，而目前企业重心已转移至中东、东南亚、中亚、南美及非洲等地区。该公司业务总监黄庆华介绍，早在2018年，该企业便着手市场转型：“经过几年的努力，我们逐渐摆脱了对欧美市场的依赖，目前我们的订单并没有受到影响。”
在采访中记者注意到，随着RCEP生效和区域产业链互补性增强，东盟已成为江门市外贸增长的“新引擎”。据海关统计，今年第一季度，江门市对东盟出口49亿元，同比增长23.5%。海信（广东）空调有限公司副总经理张伟介绍：“我们公司的产品受到了越南、马来西亚、柬埔寨等东盟国家市场的青睐，今年第一季度出口东盟的空调产品柜量同比增长超过30%。”
拓展内需新路径
江门外贸企业产品覆盖家电、摩托车、五金不锈钢制品、食品等各类品目，出口商品的品质享誉全球。受国际市场环境影响，不少外贸企业把迅速搭建对接国内线上电商平台及线下销售渠道作为当前的首要任务。广东小崧科技股份有限公司智能家电事业部总经理吴文敏表示：“国内市场需求高端化趋势越来越明显，消费体量也很大。这对深耕国际高端市场的外贸企业来说是有优势的。”
出口转内销，江门企业中有不少“先行者”。2024年，鹤山市格莱仕车业有限公司在广州组建了国内电商团队，并且与意大利知名设计公司合作，专为国内市场打造一系列产品。企业研发的一款自行车，以其优越的避震功能得到消费者的青睐。
不过，不少外贸企业虽然具备优秀的生产能力，拥有过硬的产品，但在出口转内销的过程中，存在不熟悉国内市场、缺乏运营经验等挑战。近日，江门市商务局、江门市贸促会联合举办江门市外贸企业出口转内销供需对接会，邀请江门市近100家外贸企业参加，帮助企业更快地与京东平台进行出口转内销的对接，促进转型发展，应对外部风险。在本次对接会上，京东平台相关负责人为江门外贸企业介绍京东集团近日推出的2000亿元出口转内销扶持计划，推介平台优势、相关扶持政策等。
江门市科业电器制造有限公司出口美国市场的农业用扇、工业用扇占公司营业份额的大头。该公司内贸部部长余春表示，江门市商务局和市贸促会举办内销对接会，为企业与电商平台搭建了面对面交流的机会，解决了企业很多困惑。近年来，该公司一直在摸索开拓内销市场，内外贸并重是外贸企业未来转型的主要方向。
记者还了解到，近日，江门市商业协会联合江门市家用电器商会、新会区电子商务行业协会发出《关于助力外贸企业拓展内销市场联合倡议书》，呼吁加强协企联动，为企业积极搭建对接的渠道，鼓励各大商贸企业积极对接外贸企业，了解需求，整合优势资源，积极帮助、支持外贸企业出口转内销。
组合拳支持外贸企业
在外贸企业主动探索新路的同时，江门市委、市政府，相关部门也在研判形势、出台措施，稳定外贸发展。
就在4月初，江门市外贸工作专题座谈会在江门海关召开。会议强调，江门市委、市政府和江门海关将始终与企业相向而行、携手共进、共克时艰，以企业的稳定发展推动江门经济行稳致远；接下来将加强关地企联动，紧密沟通联系，动态分析研判美国关税政策的变化，及时掌握全市外贸经济运行情况，帮助企业科学有效应对各种风险挑战、平稳度过第一阶段；鼓励外贸企业开展技术改造升级，练好“内功”、增强“本领”。积极主动采取有效措施，服务和支持企业开拓深耕“一带一路”共建国家等新兴市场，帮助外贸企业用好“以旧换新”政策、扩宽内销渠道，推动内外贸一体化发展。
外商与江门摩托车企业代表在广交会上交谈 何榕摄
江门市商务局有关负责人表示，接下来各级商务、贸促部门将用好消费品以旧换新政策，推动外贸企业与头部电商平台、大型商超、家电卖场、商品交易市场等商贸市场主体加强合作，积极构建多元化市场，拓展外贸发展新路径，释放更多市场潜力，实现多方共赢。
记者也了解到，中国人民银行江门市分行迅速开展金融支持稳外贸专项行动，以江门外贸企业作为走访对象，指导银行机构采取“一企一策”“综合施策”“减费让利”的方式给予支持。为缓释外贸企业资金压力，本次专项行动方案支持和鼓励银行机构打出“阶段性延期还本付息+阶段性减费让利+满足合理增量融资需求”等组合拳，为帮助外贸企业解难纾困，助力稳定现有外贸订单、拓展外贸新订单、缓解阶段性资金周转困难。
文|记者 陈卓栋
