拍卖公司的业务员主要负责以下工作:
客户开发和维护
业务员每天的工作是跑客户,寻找要求将藏品或资产拿出来拍卖的客户,并向潜在买家推介这些拍品,动员他们参加竞买。
通过各种方法如转介绍、电话推销、登门造访、安排免费讲座等来开发新客户,并与现有客户保持良好的关系和持久的联系。
拍卖项目策划
根据市场情况设计拍卖预案,包括确定拍卖物品、定价、拍卖时间地点、推广宣传方式等,并进行预算上的估算。
了解拍卖市场行情,制定拍卖策略,提高拍卖效益。
拍卖项目准备
整理拍卖物品的材料、拍品照片和描述,并进行固定、鉴定和备案等工作。
准备拍卖的各项文件和合同,包括拍卖公告、拍卖规则和条款等,确保拍卖公平公正。
拍卖大会组织和实施
组织拍卖前的宣传推广,吸引更多买家参加竞拍。
在拍卖现场依据拍卖规则、项目情况和竞拍意愿,实施竞拍,记录竞拍过程和结果,并与现场工作人员配合,确保拍卖过程有序透明。
落锤后的事项处理
协助买家完成支付手续和拍品的发放,同时协助卖家处理拍卖后的手续和结算,维护拍卖信誉和良好的业务关系。
处理拍卖过程中的投诉和纠纷,保护买家和卖家的权益。
内部协作和流程制度
遵守公司内部规定及流程制度,按时完成领导交办的其它事项。
配合相关部门做好其他相关工作。
市场信息收集与分析
收集区域市场信息,掌握区域市场动态、特点和趋势,并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。
业务学习和提升
积极参加部门及公司组织的各类理论及业务学习,努力提高业务水平。
通过以上工作,拍卖公司的业务员不仅能够推动拍卖业务的顺利进行,还能为公司创造更大的价值和效益。